Етика. 6 клас. Мартинюк

§ 10. Як здійснюється вплив на поведінку людини

ОПРАЦЮВАВШИ ЦЕЙ ПАРАГРАФ, ВИ ЗМОЖЕТЕ:

• визначати способи впливу на поведінку людей та наводити приклади;
• дізнатися, як здійснюється вплив на поведінку людини шляхом переконання;
• з'ясувати способи протидії негативним і небезпечним впливам, що відповідають моральним нормам.

ВИСЛОВІТЬ ВЛАСНУ ДУМКУ

• 1. Що таке поведінка людини?
• 2. Наведіть приклади поведінки людини, що відповідає та не відповідає моральним нормам.
• 3. Із якою метою інші особи намагаються впливати на поведінку людини?

1. Найпоширеніші способи впливу на поведінку людини.

Будь-який соціум, у якому перебуває людина, впливає на її поведінку. Соціум намагається різними способами змінювати поведінку людини відповідно до поширених у ньому уявлень про доцільне й недоцільне, бажане й небажане.

Поведінка людини визначається біологічними і соціальними чинниками. Так, біологічну природу мають такі особливості людської поведінки, як емоційність, агресивність, любов, турбота про потомство, інстинкт самозбереження тощо. Соціальну природу має ставлення людини до правил поведінки її спільноти.

СЛОВНИК

Поведінка людини — прояви здатності людей реагувати на внутрішні й зовнішні подразники впродовж їхнього життя.

Дотримання правил етикету можна розглядати як приклад впливу соціуму на поведінку окремої людини.

У сучасному світі помітною є тенденція до зростання значення соціальних чинників. Успіх людини в соціумі значною мірою обумовлюється її вмінням дотримуватися певних норм поведінки.

До найбільш поширених способів соціального впливу на поведінку людини є авторитет, переконання та примус.

СЛОВНИК

Авторитет — загальновизнаний вплив, який здійснюють на переконання та поведінку людей інші особи або організації.

Переконання — 1) тверда впевненість у чому-небудь; віра у щось; 2) процес впливу людини на думки та вчинки іншої особи.

Примус — тиск із чийогось боку, примушування.

НАЙПОШИРЕНІШІ СПОСОБИ СОЦІАЛЬНОГО ВПЛИВУ НА ПОВЕДІНКУ ЛЮДИНИ

Авторитетною називають ту людину, чиїм судженням довіряють, до чиїх думок дослухаються. Це відбувається завдяки тому, що раніше людина показала себе гідною довіри.

Прикладом авторитетної людини може бути викладач або викладачка в університеті.

Мабуть, вам зрозумілий авторитет учителя/учительки в школі як спосіб впливу на учнів та учениць. У його основі лежить визнання якостей учителя/учительки, у результаті чого виникає довіра до його/її дій та ідей.

Прикладом застосування переконання є використання в розмові аргументів, які допомагають переконати співрозмовника в доцільності тієї чи іншої позиції.

Примус полягає в тому, що одна людина чинить тиск на іншу, щоб та виконала певні дії. Так людину можуть примусити до позбавлення власності, праці, переселення, виконання судових рішень, лікування тощо.

• Які засоби, на вашу думку, доречно використовувати, щоб переконати інших у чомусь?

Символічне зображення примусу.

• Як ви розумієте це зображення?

ПРАЦЮЄМО З ДЖЕРЕЛОМ

Перший Президент України Л. Кравчук про авторитет (із книги «Думки про важливе»)

Вміле, розумне користування владою забезпечує її розширення та зміцнює авторитет. Довіра і підтримка людей вища за будь-яку силову охорону влади від політичної кризи. Неавторитетна влада завжди завершується або зрадою прихильників, або протестами народу...

1. Робота в парах. Обговоріть і визначте, на яку особливість авторитету звернув увагу автор джерела. 2. Що, на вашу думку, сприяє розширенню та зміцненню авторитету? А що його зменшує?

ЦІКАВІ ФАКТИ

В історії людства термін «авторитет» уперше застосували в Давньому Римі для характеристики влади сенату.

Історично авторитет має три основні форми.

ОСНОВНІ ФОРМИ АВТОРИТЕТУ В ІСТОРІЇ ЛЮДСТВА

Робота в парах. Наведіть приклади застосування авторитету в названих історичних різновидах суспільства.

ПРАЦЮЄМО РАЗОМ

Робота в малих групах. Використовуючи метод інтерактивного навчання «Спільний проєкт» (див. додаток на с. 165), обговоріть сутність, прояви, приклади й результативність застосування авторитету, переконання та примусу як способів впливу на поведінку людини.

2. Переконання з позитивними та негативними намірами.

Для того щоб переконати людину в чомусь, застосовують пояснення, наводячи відповідні аргументи. Метою переконання людини є її спонукання до певних дій. Воно може відбуватися як із позитивними, так і з негативними намірами. Наприклад, учитель/учителька, пояснюючи вам певне явище, застосовує аргументи, щоб переконати вас у його істинності.

Проте іноді буває, що переконання використовують із метою маніпулювання людиною, у результаті чого одна особа отримує вигоду за рахунок іншої. Якщо першому різновиду переконання чинити опір недоцільно, то другого варто уникати.

Позитивний результат спілкування — коли всі задоволені, а результати спілкування працюють для спільного блага.

Прикладом переконання з негативними намірами є маніпулювання.

СЛОВНИК

Маніпулювання — умисне примушення людини робити те, що суперечить її інтересам.

ЦІКАВІ ФАКТИ

Існує чимало прийомів переконання в міжособистісному спілкуванні. За «правилом Гомера» найкращим вважається такий порядок аргументів: сильні — середні — один найсильніший. Відповідно до «методу Сократа» для отримання позитивного рішення з важливого для вас питання пропонується поставити його на третє місце. Спочатку слід поставити людині два короткі, прості для неї запитання, на які вона без вагань відповість вам «так».

Встановлено, що чим поважніша людина, тим вагомішими здаються її аргументи. А людина, що подобається, сприймається як більш переконлива.

Деякі поради, що допоможуть вам бути більш переконливими в розмові:

• починайте з того, що вас зближує зі співрозмовником/співрозмовницею;
• передусім ураховуйте інтереси й потреби людей;
• більше звертайтеся до емоційної сфери співбесідника;
• до своїх аргументів також додавайте відповідні емоції.

ПРАЦЮЄМО З ДЖЕРЕЛОМ

Давньогрецький мислитель V—IV ст. до и. е. Сократ про переконання з позитивними й негативними намірами

Той, хто відчуває в собі достатньо сили, щоб впливати на дії інших, ніколи не стане застосовувати насильство. Адже для чого йому усувати людину інших поглядів, коли в його ж інтересах дружнім переконанням залучити її на свій бік.

Робота в парах. Обговоріть і визначте, у чому автор джерела вбачав перевагу переконання з позитивними намірами над негативними.

ПРАЦЮЄМО РАЗОМ

Робота в парах. Використовуючи метод інтерактивного навчання «Два — три — чотири — усі разом» (див. додаток на с. 164), виконайте завдання. Наведіть, розпізнайте та обговоріть ситуації, коли переконання використовується з позитивними або негативними намірами. При цьому пари пропонують одна одній розпізнати, із якими намірами в їхніх прикладах використовується переконання. Усі разом вони обговорюють, як розпізнавати наміри в переконанні.

3. Протидія негативним і небезпечним впливам.

У сучасному світі спроби негативних і небезпечних впливів на людей у різних формах набули значного поширення. Тому слід навчитися протидіяти їм. Часто це досить прості, але дієві й доступні всім заходи. Наприклад, ви, імовірно, неодноразово отримували від близьких поради не розмовляти з незнайомими людьми на вулиці, не приймати пропозиції кудись із ними піти тощо.

Одним із поширених у повсякденному житті прикладів протидії маніпуляціям є вміння відмовляти людям, які прагнуть вас змусити робити те, що вигідно їм, а не вам.

ПРАЦЮЄМО РАЗОМ

Робота в малих групах. Використовуючи метод розвитку критичного мислення «Плакат думок» (див. додаток на с. 166), запропонуйте доступні вам шляхи протидії негативним і небезпечним впливам.

ВАРТО ЗАМИСЛИТИСЯ

Я люблю суперечку. Я люблю дебати. Я не очікую ні від кого, що він буде сидіти й погоджуватися зі мною — це не те, що треба робити... Я — політик переконання.

(Маргарет Тетчер, британська політична діячка XX ст.)

ЗАПИТАННЯ ТА ЗАВДАННЯ

1. Поясніть на прикладах, у чому полягають найпоширеніші способи впливу на поведінку людини.

2. Робота в парах. Обговоріть, підготуйте та презентуйте класу ситуації, у яких силу переконання використовують із позитивними або негативними намірами.

3. Підготуйте усне або письмове оповідання про хлопчика та дівчинку, які вміли дуже добре переконувати інших, але один з позитивними, а другий із негативними намірами, й до чого це в результаті призвело.

4. Запропонуйте власні рекомендації за темою «Як розпізнавати, із якими намірами відбувається переконання — позитивними чи негативними».

5. Використовуючи метод розвитку критичного мислення «Фішбоун» (див. додаток на с. 167), складіть схематичну діаграму способів протидії негативним і небезпечним впливам.