§ 16. Протидія соціальному тиску

• РЕКЛАМА • ДЖЕРЕЛА ІНФОРМАЦІЇ • МАНІПУЛЯЦІЇ • ФАКТИ

У цьому параграфі ви:

дізнаєтеся, що впливає на нашу поведінку;
оціните вплив реклами на ваші рішення;
обговорите, чи завжди варто довіряти рекламі;
зрозумієте, як працює комерційна реклама.

ПОЗИТИВНІ Й НЕГАТИВНІ ВПЛИВИ

Ми живемо серед людей і постійно перебуваємо під їхнім впливом. На наші рішення і поведінку впливають дорослі, яких ми поважаємо, друзі, вчителі, різні правила та закони, засоби масової інформації (ЗМІ), а також реклама. Тому треба навчитися розрізняти позитивні й негативні впливи, а також маніпуляції — коли хтось намагається змусити нас прийняти рішення під тиском чи шляхом обману, надаючи недостовірну інформацію.

Мал. 53. Джерела інформації

• Проведіть мозковий штурм. Напишіть на дошці джерела інформації, зображені на схемі. Доповніть іншими джерелами інформації.

• Наведіть приклади, коли інформація з цих джерел вплинула на вас позитивно і негативно.

• Проаналізуйте, які з цих джерел найбільше заслуговують на довіру? Чому?

• По черзі скажіть, які рекламні джерела мають найбільший вплив на вас. Чому?

ЧИ ЗАВЖДИ ВАРТО ДОВІРЯТИ РЕКЛАМІ

Рекламу називають рушійною силою торгівлі. Її мета — забезпечення виробникові прибутку. Щоб спонукати людей придбати товар, рекламодавці нерідко наводять не всі його якості, а лише ті, що показують продукт із найкращого боку. Досить часто ці якості перебільшені, іноді — відверто неправдиві.

Найчастіше реклама містить два повідомлення. Одне з них явне (наприклад, купіть ці міцні й недорогі колготки), а друге — приховане (у них ваші ноги матимуть такий вигляд, як у моделі, що їх рекламує). Яке з цих повідомлень неправдиве?

Однією з корисних навичок є уміння розпізнавати правдиву і неправдиву інформацію, а також рекламні хитрощі. Якщо навчитеся цього, то зможете приймати кращі та самостійніші рішення. В іншому разі постійно купуватимете те, що вам не потрібно, чи навіть те, що для вас небезпечно.

Мал. 54. Рекламні й інформаційні повідомлення

• Розгляньте мал. 54. Обговоріть, що з цього є рекламою, а що — інформацією, якій можна довіряти.

• Пригадайте і по черзі розкажіть про один випадок, коли на ваше рішення вплинула реклама.

ЯК ПРАЦЮЄ КОМЕРЦІЙНА РЕКЛАМА

З метою продажу більшої кількості товарів фахівці рекламного бізнесу визначають цільову групу, наприклад: пенсіонери, батьки, бізнесмени або підлітки. Відтак намагаються знайти те, що є важливим для цих людей (для пенсіонерів — ціна, для батьків — користь для здоров’я дітей, а для підлітків — те, що вважається сучасним, крутим і допомагає почуватися дорослішими).

Якщо товар корисний (як пральний порошок чи олія), рекламодавці прагнуть привернути увагу до тих якостей, що вигідно вирізняють саме цю торговельну марку (ціна, смак). А коли людина не має природної потреби у вживанні певного продукту (наприклад алкоголю чи тютюну), то рекламодавці використовують інші потреби, щоб вона почала це робити та стала залежною (мал. 55).

Мал. 55. Використання потреб людини для реклами

Оцініть ступінь впливу реклами на ваші рішення. Для цього проведіть у класі умовну лінію. З одного кінця стануть ті, хто майже всі свої рішення приймає під впливом реклами, а з другого — ті, хто на неї взагалі не зважає. Решта займає місця ближче до того чи того краю.

СОЦІАЛЬНА РЕКЛАМА

Соціальна реклама привертає увагу до проблем суспільства. Вона закликає раціонально використовувати природні ресурси, розв’язувати екологічні проблеми, захищати країну тощо.